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王强：外企商战纪事

 

[简介]
　　王强，在清华大学获得工科硕士学位后，却出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名外企工作，在七年间从国内企业的初级员工一路直升到外企在华机构的最高层，先后担任过两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，作为外企高层浸淫商界多年，有着令人称奇的丰富经历。
现旅居加拿大温哥华，与合作伙伴一起创立并经营九帮网！
 

 
  　　职场风云再起。
　　洪钧出任维西尔中国区总经理，他和俞威之间的较量又或明或暗地展开来，面对内部的纷争和商场上的尔虞我诈，他该如何出招……一波未平，一波又起，一股来自总部的人事变动的暗流汹汹向他袭来，他又将如何应对……

 
  　　圈子圈套（凝聚作者多年外企高管传奇经历《中国现代商道三部曲》的第一篇）。
　　虽然没有硝烟，却比战场更血腥；虽然并未战死，却比死亡更痛苦
　　很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人！

 

 
■ 圈子圈套
　　车刚从光华路的路口拐上东三环，洪钧就知道糟了。东三环上自南向北的车道已经被堵成了停车场，半个小时之内无论如何是赶不到机场了。
司机小丁刚刚抓住车流中的一个空当，把车并到了里面的车道，就扭过头对洪钧说：“老板，看样子够呛啊，没准儿这次得让您的老板等咱们了。”
洪钧坐在后座上没说话，如何尽快赶到机场是小丁的事，他正有些懊恼地想着自己的事：刚才真不该去吃琳达的“快餐”。
洪钧做销售已经做了十多年，在现在的这家ICE公司做销售总监也已经将近三年，他很喜欢这家美国的软件公司，他感觉ICE让他有一种成就感，最近这些天他的成就感正经历着极大的满足。合智集团这个客户，终于要被盼来了，一百七十万美元的软件合同，就要瓜熟蒂落了！ICE公司在中国还从来没有签过这么大的合同，在洪钧印象里这么大的合同在整个亚太区也是凤毛麟角。但是，洪钧心里清楚，他现在所体会到的这种成就感的巨大满足，并不只是因为合智集团这个合同。洪钧做了这么多年的销售，经历了太多的输赢，早已经在感觉上“疲”了、“淡”了，单单赢得一个合同并不会让他多么兴奋。而真正让洪钧有些按耐不住的是：他终于要被“扶正”了。>>>
■ 圈子圈套2
　　 大厅里的光线逐渐暗了下来，只剩下两侧墙面上的几盏壁灯照射出柔和的黄色光芒，邓汶仿佛感觉自己双眼的瞳孔正随着四周亮度的减弱而放大，他可以依稀辨别出一排排座位上刚才还人头攒动的听众都静了下来，之前一直在耳畔嘈杂的声音也远去了，大厅正前方的大屏幕上是投影仪投射上去的动画，邓汶所在公司的标志像一片叶子在画面中飘舞。
邓汶站在大厅前部的角落里，尽量让自己的心情宁静下来，他贴紧身后的墙面，希望微微颤抖的双腿得以放松。邓汶看见一个高大的身影缓步走向讲台，虽然在昏暗中看不清这个人的容貌，但他心里知道这个人是公司的CEO。CEO在讲台上站定，对着台下的听众讲了几句，邓汶什么也没听清，但台下已经响起一片掌声，CEO也转过身朝他站立的方向象征性地拍着巴掌，邓汶知道，自己该上场了。>>>
■王强：做“销售”是每个人的必修课
　　王强：任何人在职场都是在做销售，因为都要把自己销售出去。
主持人：只有这样才能盈利。
　　王强：才有空间。
　　主持人：只有两方合在一起。
　　王强：而且他的事业有可能越做越大，就是因为他灵活，他是在夹缝当中求生存的一帮人，这帮人是最有生命力的。而且他的性格，在《圈子圈套》I里香港那么一个大酒店里，一个老头穿着拖鞋，穿着裤衩，他有自己的一套，知道怎么随遇而安就好。
王强：但小商人其实有一定的智慧在里边，这种智慧可能不像俞威和洪钧在商场当中下一步棋可能会想了九步、十步了。但是他们这帮人对自己的认识是很客观的。
主持人：很清醒地知道自己的长处、短处？
王强：对。>>>
■王强：规避职场陷阱不要中了圈套
　　新浪主持人问：第一，如何规避职场陷阱。可能每一个看完《圈子圈套》的人都想，我不要中了圈套。
王强：这是一个很大的问题，而且一定是没有灵丹妙药，且一定会存在的，不能说你怎么样以后所有的危机都从此离你远去，这是不可能的。但是从细节来讲不妨注意几点：第一，做到明。你要对你自己周围所有的情况非常了解，这一点对于在职场不久的新人来说尤其重要，你要知道你前后左右的同事，要知道你的职责是什么，要知道老板对你的期望是什么，且知道老板是个什么样的人，对你最在意的是什么，最不希望的是什么，或者说一个人在职场当中敏感一些没有坏处，有一些政治头脑没有坏处，即使对前后左右、上下的人不能了如指掌，最起码要明白你的位置，明利害。 >>>
■圈子圈套——读者感言
　　感言一:
　　很纯粹的一本商战小说，没有太多的铺设，有的只是平静的海面下的惊涛骇浪，真实，清醒，一股切肤的冰凉，期待有导演慧眼拍出电影来。
　　感言二:
　　销售是生死的艺术，有人因此进了天堂，有人却因此下了地狱。>>>


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