在商界，可没什么“小富即安”的说法，你得成为一头大象!要足够大，能成功；要足够健康，能抵挡经济的起起落落；要足够强壮，能影响市场；要足够聪明，能避开发展道路上的陷阱。
　　如何强化销售训练——这可是企业的前沿阵地，如何找出独特的销售主张。
　　如何避免发展的两难闲境——发展太慢，企业会萎缩；发展太快，会失去控制。
　　如何制定时间表，按步骤执行。
　　如何避免有可能毁掉公司的五大杀手级失误。
　　就从本书开始，前进吧，做头大象!

精彩文摘：
第1章 逆水行舟，不进则退
　　53年来，达文波特木艺家具公司一直致力于生产和销售手工家具。业主芭芭拉·达文波特从父亲（也就是创办人）手里继承了公司，每年销售额是100万美元——不多，但对一家家族小企业来说也算不错。想知道每年的利润大概是多少吗?9万美元。相对于100万美元的销售额，这点钱实在微不足道，芭芭拉的儿子吉恩对此很清楚，他两年前进了公司，想为这个停滞不前的家族小企业带来些许新思想和活力。
　　吉恩知道，公司利润率这么差，显然已濒临破产的边缘，稍有风吹草动——木材短缺啊、运输成本涨价啊、销售主力跳槽啊，达文伯特家就算完了。
　　吉恩本身是个有头脑的商人，他有了一些创新性的想法。他希望再找一些分销商，采用半自动制造流程，开发价格适中的产品，更好地迎合当前的家具销售趋势。他希望公司能够发展。
　　可没过多久，吉恩就碰到了大难题——他妈妈芭芭拉不愿意改变现状。毕竟，她早就习惯了。为什么要凭空添乱子呢?当然，她这样做无异于自寻短见，只不过自己不愿承认罢了。
　　吉恩想说服母亲：停滞不前才是眼前最大的危险，公司脆弱得经不起一点小伤小痛，竞争对手也随时可能发起突然袭击，谁也说不清意外状况什么时候就从天而降；利润这么低，现金储备一点都没有，销售量稍有下降，公司旓撑不住了。但他所说的一切，反倒让芭芭拉越想越害怕，更加不肯尝试新路了。
　 ……